Como crear nuevos mercados para los instrumentos
de percusión étnica a través de "Círculos de Percusión".
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Cuatro Metas
1. Atraiga nuevos clientes a su tienda. El mercado de la sanación y el desarrollo personal es muy amplio con tendencias a la expansión.
2. Aumente las ventas de tambores e instrumentos de percusión étnica.
3. Introduzca nuevos clientes al poder de hacer música.
4. Venda tambores por un propósito mas elevado: Hacer comunidad, expresión, curación y liberación de tensiones.
Cuatro pasos
1. Prepárese
a) Defina lo que es un circulo de percusiones.
b) Escoja un facilitador.
c) Consulte y haga redes con la comunidad local de percusionistas.
d) Consiga los tambores y las percusiones.
e) Prepare el lugar.
2. Haga publicidad
a) Haga un plan novedoso en conjunto con CR
b) Anuncie a nuevos mercados.
c) diseñe materiales promociónales.
3. Lleve a cabo el evento.
4. Dele continuidad al evento.
a) Programe talleres, ventas, clínicas y mas círculos.
Paso 1; Organizar el evento
A. Definición de un circulo de percusiones - Construir comunidad y ritmo.
Que es un circulo de percusiones...?
De acuerdo a Mickey Hart, "el circulo de percusiones es un palomazo enorme". Ultimadamente la meta no es articulación rítmica de precisión o perfección de una estructura de patrones, pero la habilidad de conectar y alcanzar un estado mental de grupo. Esta basado en cooperación sobre la marcha, pero con referencias mínimas a un estilo clásico. Así que este es un trabajo en un progreso constante, un fenómeno de la nueva cultura del ritmo que esta emergiendo en México.
En las palabras de Arthur Hull, "el circulo de percusiones comunitario es una experiencia de aprendizaje muy divertida para los principiantes que es accesible para cualquier persona que quiera participar. Los participantes de un circulo de percusiones se expresan colectivamente usando un coro de tambores afinados, percusiones y vocales para crear una pieza musical juntos mientras que se están divirtiendo grandemente.
Un circulo de percusiones es...
Un evento comunitario para hacer música en donde la gente se sienta o se para en circulo mientras que tocan percusiones y tambores de todo tipo.
La gente toca ritmos improvisados. La música es creada en el momento.
En vez de un maestro, hay un facilitador - alguien especialmente entrenado para dirigir desde el centro del circulo.
En el circulo de percusiones, no hay audiencia. Todo mundo es parte del evento.
Un circulo de percusiones no es...
Una clínica. En donde los estudiantes se sienta al estilo de un teatro de cara a un escenario y ven a un percusionista de altos vuelos demostrar una tradición de tambores en un instrumento especifico.
Una clase de percusiones culturalmente especifica (Africana o cubana etc.)
De acuerdo a Mickey Hart, "el circulo de percusiones no es un ensamble profesional, y tampoco se trata de música, mas bien es un grupo de amigos en una fiesta rítmica."
Tipos de círculos de percusiones...
Tambores del trueno - palomazos libres sin facilitación.
Eventos comunitarios facilitados: amigos, familia y compañeros de trabajo.
Eventos rítmicos para programas de niños y jóvenes en escuelas y clubes.
Círculos de percusiones para casos especiales en escuelas alternativas.
Eventos basados en ritmo en centros para adultos y ancianos.
Círculos de percusión para la población con necesidades especiales, facilitados por terapeutas de la música.
Porque la gente asiste a los círculos de percusiones?
Por diversión.
Por sentido de comunidad.
Como introducción al ritmo y a las técnicas de percusión.
Para expresarse musicalmente.
Por los beneficios para la salud que esto trae: Reduce las tensiones,
Expresión creativa, y sentimiento de bienestar. Experiencia de unidad.
Porque funcionan los círculos de percusiones?
Porque la gente se conecta con un ritmo dominante.
Porque el ritmo es innato y tocar el tambor simplemente lo saca del interior
del ser.
Porque es una manera rápida y fácil de hacer música.
Porque el facilitador ayuda al grupo a trabajar juntos para crear un ritmo.
Quien asiste a los círculos de percusiones?
Todo Mundo.
Viejos y jóvenes.
Gentes con impedimentos físicos.
Músicos principiantes y avanzados.
Consumidores de bienestar.
En donde se llevan a cabo los círculos de percusiones?
Tiendas de música.
Escuelas.
Centros comunitarios.
Centros de reposo
Hospitales.
Corporaciones.
Centros de convenciones.
Centros espirituales.
Parques.
Playas.
Instituciones Penales.
Centros deportivos.
B. Escogiendo a un facilitador.
Que es un facilitador y en donde los encuentras?
"El rol del facilitador es orquestar un variado grupo de gente y hacerlo funcionar como un emocionante ensamble percutivo de improvisación.
"Facilitación"... literalmente quiere decir "hacer fácil". Esa es la función primaria del facilitador. Su trabajo es diferente de la enseñanza, porque se requiere de habilidades especiales. Un facilitador deberá tener habilidades musicales, excelente habilidad de liderazgo y deberá saber como trabajar espontáneamente con música improvisada. Gracias a los seminarios conducidos por Arthur Hull, Paulo Mattioli, Barry Bernstein y otros, una fuerte comunidad de facilitadores se esta formando a nivel global. Quizás en su barrio ya haya alguien que ha sido entrenado en esta técnica especifica.
C. Creando redes con la comunidad de tamborileros locales no-profesionales.
En muchos lugares de México existen ya muchos entusiastas de la percusión que igualmente están estudiando con maestros africanos, cubanos o simplemente se van agregando a los círculos de percusiones para palomear. Por otro lado hay una buena cantidad de gente que posee algún tipo de instrumento de percusión, pero que no ha encontrado los espacios adecuados para tocarlo. Encuentre y preséntese ante esta comunidad, descubra que es lo que planean. Desarrolle una relación de apoyo mutuo con esa comunidad.
Usted encontrara esa comunidad en:
. Estudios de danza
. Organizaciones de redes de arte étnico
. Centros comunitarios.
. Estudios de enseñanza de percusiones
. Terapeutas de la música
. Centros de culturas alternativas.
. Centros de la nueva era.
Haga trabajo de redes con su comunidad local de percusionistas por medio de:
. Publicite sus eventos y clases en su tienda.
. Anúnciese en los materiales o boletines que ellos creen.
. Desarrolle su propio boletín informativo de cultura rítmica global.
. Ponga un cupón de ventas en su boletín para generar trafico hacia su tienda.
. Agréguelos a su lista de correo.
D. Consiga las percusiones.
Un buen equilibrio entre tambores de mano e instrumentos de percusión menor hará de su evento un éxito: ejemplo... para un grupo de treinta personas doce tambores son suficientes. Dos tambores bajos tales como dun duns o huehuetls, tres d'jembes, tres congas, tres ashikos y un dumbeck. El resto se puede dividir en percusiones de metal, de madera y todo tipo de sonajas y shekeres.
E. Preparar el sitio y acomodar el equipo necesario.
Para llevar a cabo dicho evento en su tienda usted necesita:
. Suficiente espacio de estacionamiento.
. Una área en su tienda suficientemente grande.
. Sillas, de preferencia sin descansa brazos.
. Etiquetas para marcar tambores y percusiones que pertenecen a los participantes.
. Un sistema de sonido con un micrófono de headset para el facilitador. (dependiendo que tan grande es la asistencia que se espera).
. Un pequeño podio (1 mt. x 1 mt.) para el facilitador si el circulo es mas grande de cincuenta personas.
. Seguridad - asegúrese que los instrumentos se queden en su tienda.
. Una carpeta en donde los participantes anoten sus datos para futuros eventos.
Arreglando el circulo de percusiones en un "plato de sonido" Para organizar el circulo de percusiones en su tienda, usted deberá de poner el máximo de gente y equipo en el mínimo de espacio. "Un plato de sonido" consiste de tres círculos concéntricos creando una formación de tres niveles:
. Nivel uno - El piso - percusión de mano y pequeños tambores pueden estar sentados sobre cojines.
. Nivel dos - Sillas - Coloque las sillas y los tambores que requieren asiento tales como congas, ashikos, d'jembes y tubanos, en un anillo alrededor del centro. Deje por lo menos tres entradas de acceso en el circulo de sillas para que el facilitador pueda moverse y seguir integrando a la gente.
. Nivel tres - El circulo de pie - coloque congas con base, timbales, huehuetls y tambores con tirantes detrás de las sillas.
Si usted no tiene suficiente espacio para llevar a cabo el evento en su tienda, considere otros lugares posibles tales como; centros comunitarios, parques, pequeños teatros y clubes. Algunas tiendas han llevado a cabo círculos de percusiones en sus estacionamientos - para esto hay que hacer acuerdos con los vecinos.
Paso 2: Anunciando el evento
El primer Circulo de Percusiones deberá ser un evento de apertura o deberá estar ligado a una serie de ofertas. Quizás pueda ligarse a algún festival u ocasión especial.
A. Invite a los medios de comunicación - especialmente los equipos de filmación y fotografía. A los medios les encantan las imágenes e historias de círculos comunitarios de percusiones. Artículos e historias sobre el tema han aparecido en el New York Times, Yoga Journal, The Wall Street Journal, Newsweek y aun en el prestigiado medical journal JAMA. CNN cubrió el circulo percutivo de apertura de "Ritmo por Vida" con Mickey Hart, Airto Moreira, Arthur Hull, Santana y Sheila E.
B. Publicitando para nuevos mercados - publicitar para llevar a cabo un circulo de percusiones en su tienda requiere de una estrategia única. Verdaderamente esta usted invitando a todo el barrio. Usted podrá usar su lista de clientes de percusión, de cualquier forma usted deberá ampliar sus esfuerzos publicitarios para llegar a nuevos clientes.
Para quien va ha hacer publicidad?
Las tres áreas principales para nuevos mercados son:
. Percusionistas recreativos.
. Percusionistas por la salud y el bienestar.
. Niños y escuelas.
. Corporaciones.
. Centros de trabajo.
Esto quiere decir que habrá que extenderse hacia centros y librerías de nueva era, listas de eventos locales en periódicos comunitarios, organizaciones de padres de familia, centros de artes étnicas, estudios de enseñanza de música y percusiones, escuelas, periódicos murales de diferentes organizaciones, oficinas, fabricas etc.
C. Diseñe material promocional.
. Carteles con imágenes de percusión comunitaria.
. Comunicados de prensa, incluyendo TV e impreso.
. Anuncio en Internet.
. Calendario comunitario.
. Saque anuncios en periódicos locales.
. Anuncios en programas radiofónicos de música del mundo.
Genere sus materiales de prensa usando frases tales como:
. "Comparta el espíritu de comunidad por medio de las percusiones para crear unidad".
. "Se Proporcionaran instrumentos".
. "Todos los niveles, desde principiantes a avanzados son invitados y bienvenidos".
. "Venga y participe. No se requiere experiencia musical previa":
. "Traiga sus propias percusiones (Por favor no traiga tarolas)"
Paso 3: Llevando a cabo el evento
Diez consejos para tener un circulo de percusiones de éxito.
1. Haga que los participantes se quiten anillos, relojes y pulseras.
2. Incluya un tambor bajo étnico de fuerza tal como; un zurdo, un huehuetl o un dun dun para mantener la base del circulo.
3. Identifique a miembros del personal para que toquen instrumentos específicos de apoyo.
4. Haga espacio para anuncios verbales. Incluya eventos futuros de percusiones, ya sean en su tienda o en la comunidad. Así mismo invite a los participantes a anunciar sus eventos.
5. En algún punto del evento preséntese usted y su personal de apoyo.
6. Presente una oferta especial para los participantes ese día.
Tome fotos y videos para ser usados en promociones futuras y en Internet.
7. Identifique a miembros del staff para dar la bienvenida y proporcionar instrumentos.
8. Pase una tarjeta diseñada para información personal y un comentario acerca del evento. Esto puede ser usado para promoción futura.
9. Pregunte si quieren hacerlo de nuevo y hágalo otra vez.
Paso 4: Dar continuidad al evento
Después del primer gran evento, considere cuatro cosas principales:
1. Que programas ofrecerá de forma permanente?
2. Como servirá a los nuevos clientes recreativos y de bienestar?
3. Como utilizara estos nuevos contactos?
4. Hay algunos facilitadores interesados en colaborar para mejorar las ventas de percusiones, creando programas para ello?
A. Características de los nuevos clientes. (de recreación y de bienestar)
. Quizás sea su primera vez en una casa de música
. Requieren de mas atención.
. Preguntan mas acerca del tipo de tambor, para que propósito y a cuales precios.
. Quizás se sientan avasallados con demasiadas opciones, porque venían únicamente por "un tambor"
. Comienzan con una compra, pero a menudo se enganchan y regresan continuamente.
Lo que CULTURA RÍTMICA proporciona.
Consultación
Los facilitadores de Cultura Rítmica trabajaran en conjunto con los planificadores del evento para integrar sus objetivos a los círculos de Cultura Rítmica.
Liderazgo
Tomando de una extensa experiencia, los facilitadores de Cultura Rítmica proporcionan un ambiente de éxito corporativo. Los facilitadores están entrenados en las tecnologías especializadas necesarias, para llevar a los profesionales a través de un proceso vivencial enfocado.
Instrumentos
Cultura Rítmica proporciona instrumentos para todos los participantes:
Congas, Bongos, Dun Dun, D'jembes, Habladores, Sonajas, Cencerros,
Como una nueva compañía, nuestros programas varían de 5 a 100 Personas,
Con el potencial de llegar a atender hasta 3,000 participantes en un solo circulo.
La evolución de la percusión contemporánea...
Los círculos de percusiones pueden funcionar efectivamente para pequeñas y grandes operaciones de menudeo.
Tres historias de éxito.
Earth Rhythms - En West Reading Pennsylvania, un pueblo de 100.000, la tienda de tambores Earth Rhythms de Mark Semen ha estado llevando a cabo círculos de percusión ya por algún tiempo. El mismo Mark hace las funciones de facilitador. También ofrece programas para mercados específicos, incluyendo su "Viviendo en el Ritmo" para crear comunidad y su programa de "Ritmo y Recuperación" para centros de rehabilitación para alcohólicos y drogadictos. Actualmente Mark mantiene una lista de correo electrónica de 4,000 entusiastas por todo el país.
La Tienda de los Tambores de Pórtland - El dueño Marty Leonard y Lynn Stewart convirtieron la gran re-apertura de esta tienda en un día REMO. Christine Stevens facilito un circulo de percusiones comunitario así como también un taller acerca de cómo facilitar círculos de percusiones. El evento sirvió como una catapulta para círculos de percusiones facilitados por Bobby Bovenzi. Actualmente la tienda ofrece tres círculos de percusiones cada semana: un Circulo Familiar, un circulo para adultos y un circulo de percusión tradicional.
Guitar Center - En el primer tour USA Guitar Center, Arthur Hull trabajo personalmente con cada uno de los gerentes de los departamentos de percusiones de cada tienda para diseñar la publicidad y una estrategia de crear redes para los eventos de círculos de percusiones. Llegado el día y la hora de llevar a cabo cada evento, la mayor parte de los productos de percusión de mano, tambores y demás que iban ha ser usados para el circulo de percusiones, ya habían sido vendidos. Los círculos de percusiones en las tiendas de Guitar Center han continuado por todos los estados unidos. En la tienda de Guitar Center de Boston tuvieron tal éxito con su primer circulo que decidieron hacer de los círculos de percusión un evento semanal en su tienda. Jim O'Brian el gerente de la tienda atribuye el éxito en ventas del departamento de tambores directamente a los círculos de percusiones.
